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有些东西越贵越有人买

说了那么多，似乎是在为贵的产品背书，鼓励大家多买贵的产品，生怕贵的产品大家都不买，卖不出去。

贵的东西没有便宜的好卖，可能是大家的普遍认知。但是，还真有不少产品价格越高需求越多，说白了就是越涨价买的人越多，这类产品在经济学上还有个专属名词，叫吉芬商品（Giffengoods），是指在其他因素不变的情况下，某种商品的价格如果上升，消费者对其需求量反而增加的商品。

现实生活中，吉芬商品并不少见，房子、艺术品、奢侈品都呈现出这一特点。

这就跟我一开始讲的价格弹性不一致了，为什么会出现“反需求定律”特性的产品呢？我们就拿奢侈品来分析一下吧。

首先，从消费者偏好来看，奢侈品存在的意义就是满足人心理上自我实现的诉求，是高档生活和尊贵身份的象征。正是因为奢侈品满足的是这么一种独特的偏好，如果中低收入消费者能够承担得起奢侈品消费了，奢侈品也就失去了其独特的使用价值或效用。随着奢侈品价格的上升，有购买能力的消费者越来越少，对奢侈品的效用评价或者偏好程度反倒增加了，其购买也就变得更积极了。

其次，从购买属性上看，奢侈品更像是投资而不是消费。奢侈品从来就不是用来满足人的基本生存需求的，并且由于通常易于长期保存（比如宝石、手表、古董、艺术品等），使得奢侈品消费具有了投资的特征。奢侈品越涨价，越说明这个产品具备投资属性，那么投资的价值就越高，也就越容易受到追捧。一线城市的房子越涨越火，也跟这个道理有关。

最后，有些看起来很昂贵的产品，其效益却是成倍增加的，平均下来更加划算。比如，现在高铁票比普通车票贵出那么多，为什么大家都不愿意坐绿皮车了呢？因为昂贵的价格带来了时间的节约，省出来的时间可以做更多的事情。还有些看起来昂贵的花费，能带来更高的生活品质，比如这两年开始大火的抗衰老辅酶I（NAD+），如果真的可以修复DNA，延缓衰老，你愿意为年轻出多少钱呢？你的美丽又值多少钱呢？

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